El gerente general de CMPC Productos de Papel, Francisco Ruiz-Tagle, hace un balance del año pasado y habla sobre las proyecciones de los diversos negocios. “El 2006 estuvimos bajo los resultados presupuestados, principalmente afectados por bajos volúmenes de ventas y márgenes insuficientes en el negocio de corrugado hortofrutícola. La venta no fue buena durante los últimos meses de 2006, terminando el año un 21% bajo lo que se proyectó vender en volumen. El negocio de corrugado industrial tampoco logró sus metas. A pesar de vender buenos volúmenes, enfrentó una importante alza de costos de los papeles que no fue traspasada a precio. En definitiva, el negocio de corrugado tuvo un año que nos deja desafíos para el 2007” -sostiene.

El 2007 se presentó con mejores noticias para el negocio...

Efectivamente. En el primer trimestre de 2007, los volúmenes vendidos en el negocio de corrugado hortofrutícola repuntaron, destacándose el buen desempeño de Envases Impresos, que ha podido rentabilizar y mejorar notablemente los volúmenes vendidos. Existe una clara recuperación del terreno perdido el año pasado, influido por la buena gestión de nuestro equipo, por factores estacionales que concentraron cosechas en los primeros meses y por un mayor volumen exportado de frutas -se estima un aumento de un 7% con respecto a la temporada anterior. Nuestro negocio industrial también ha venido creciendo muy favorablemente en volúmenes vendidos, incluso superando lo esperado para el primer trimestre. El equipo de Envases Roble Alto ha puesto especial énfasis en entender las necesidades de nuestros clientes y ha sido exitoso en ello. En cuanto a resultados, estamos todavía con resultados operacionales deficientes por aumentos de costos, por lo que tenemos el desafío de mejorar nuestros márgenes.

¿Cuál sería su balance del desempeño de Chimolsa?

El negocio de bandejas para la fruta y huevos atendido por Chimolsa ha mostrado ventas dentro de lo esperado, pero ha debido enfrentar fuertes aumentos de costos energéticos por cortes de gas natural, afectándose de esta manera sus resultados.

¿Y en relación al negocio de sacos?

En sacos multipliego tuvimos un buen 2006. A pesar de haber enfrentado aumentos en precios del papel sack kraft en el período, pudo compensarse con mayores volúmenes vendidos. De hecho, se vendió un 14% más de sacos que en 2005, destacándose FORSAC Perú que logró incrementar sus ventas en un 31%. Interesante también es lo logrado por FABI en Argentina, donde se lograron crecimientos muy importantes en sacos con desarrollos especiales y sofisticados, como son los envases para leche en polvo y premezcla para la construcción. Por otra parte, el mercado de exportación mostró un crecimiento de un 11% durante 2006, siendo los principales destinos México y Estados Unidos, los que han mostrado crecimientos fuertes y sostenidos durante los últimos 6 años.

¿Qué proyecciones para este año se vislumbran para el negocio de sacos?

Durante el 2007, el negocio de sacos muestra dinamismo y se ve la tendencia creciente respecto al año anterior. Mercados como el peruano, por ejemplo, esperan interesantes crecimientos en los despachos de cemento en los próximos años, lo que evidentemente nos beneficia y por supuesto, desafía. Tenemos mucha confianza en que el mercado de exportación, en particular el mercado mexicano y norteamericano, seguirán mostrando oportunidades de crecimiento para nuestras exportaciones.

DESAFÍOS

Ruiz-Tagle sostiene que los desafíos para el 2007 son diversos. “Mejorar los resultados del negocio de corrugado, mejorar volúmenes y márgenes; responder adecuadamente con nuestras filiales a los incrementos de demandas de cajas y bandejas de pulpa esperados para esta temporada, esto significa que debemos ser una alternativa totalmente confiable para nuestros clientes; crecer sobre un 15% en la venta de sacos, principalmente en mercados fuera de Chile, para lo cual se han llevado a cabo proyectos de ampliación en Lima y Chillán; consolidar proyectos de aumento de capacidades en nuestras plantas; y mejorar el servicio a clientes en todos nuestros negocios”.

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