DURANTE LA TEMPORADA pasada, el mercado de cuadernos escolares superó los 40 millones de unidades, alcanzando Austral un 46% de participación de mercado como proveedor. “Lo anterior, nos llena de orgullo, ya que valida nuestra capacidad de innovación, flexibilidad comercial y el esfuerzo desplegado por cada una de las personas que trabajamos en la empresa” – asegura el gerente general de Austral, Michael Schmid.

A su juicio, desde el punto de vista de los márgenes, el negocio de cuadernos se ha ido deteriorando en los últimos años, producto principalmente de la estrechez económica de los consumidores, el alto nivel de competitividad de los productores nacionales y al significativo aumento de importaciones desde Argentina que observamos a fines del año pasado.

¿Qué objetivos principales se han planteado para esta temporada?

Nuestro objetivo es consolidar nuestro liderazgo en el mercado, aumentando nuestra participación. Para ello, Productos Austral ha elaborado una estrategia que apunta a satisfacer todos los segmentos de precio, por lo que sus esfuerzos comerciales se orientarán a ofrecer una paleta de productos con renovados y atractivos diseños. Por otro lado, implementaremos una agresiva estrategia en puntos de venta, con objeto de reforzar nuestra imagen de marca y apoyar la decisión de compra de nuestros productos en los distintos canales.

¿Cuáles son lo productos “estrella” que están lanzando esta temporada?

Dado el liderazgo que Austral tiene en el mercado, cada temporada nos presenta un nuevo desafío en cuanto a diseños, productos e innovaciones. Es por esto que hemos actualizado nuestros productos, incorporando nuevas licencias y preocupándonos de acercarnos cada vez más al consumidor final, con objeto de dar a nuestras líneas una mayor frescura y modernidad.

NOVEDOSOS PRODUCTOS

En cuanto a productos, Austral ha lanzado al mercado una exitosa línea de cuadernos accesorios: Los Pocket y Mini Pocket, que están orientados especialmente a mujeres, y poseen atributos de valor en diseño y formato. “Pensando en los estudiantes universitarios, nos hemos preocupado de tener un producto para cada segmento de precio, introduciendo la línea de cuadernos multimateria “Triple 3”, de 120 hojas, y una línea económica en espiral doble denominada “Austral Express”. También causará sensación la ya conocida línea 3D (tridimensional), que este año llegará renovada con nuevos efectos tridimensionales y gran profundidad. Matriz film de acción que ha causado gran impacto en los jóvenes, formará parte de una nueva licencia que romperá los esquemas tradicionales. Como los niños son la principal preocupación, también se ha incorporado para los más pequeños al conocido “Bob el Constructor” y “Tatoo” para los mayores. Los invitamos a todos a exigir sus cuadernos “Austral”, pues este año vienen “bacanes” –culmina Schmid.