Con respecto a CMPC, Mackenna afirma que su endeudamiento en el 2001 se mantuvo en niveles moderados y con una estructura acorde con su plan de desarrollo. "El endeudamiento neto fue inferior a los 700 millones de dólares, lo que lleva la relación deuda-capital al 26%. Las ventas de CMPC en el 2001 llegaron a los 1.195 millones de dólares y la utilidad final a los 94 millones de dólares, que representa una rentabilidad sobre el patrimonio inferior al 4%" - asegura Mackenna. "No estamos contentos. La caída que experimentaron en los mercados internacionales los precios de nuestros productos, sumado a las pérdidas que nos ha generado la actual situación en Argentina a raíz de la devaluación, ocasionaron que nuestros resultados cayeran el 2001 en un 49,6% con respecto al año 2000" - agrega.

BALANCE FORESTAL

Mackenna sostiene que las operaciones forestales han continuado siendo afectadas por el conflicto indígena. "Ha habido menores hechos que afecten a personas, pero con crecientes daños a las plantaciones provocados por los incendios forestales. Sin embargo, la relación con la mayoría de las comunidades vecinas ha sido buena, producto de la aplicación de nuestro Plan de Buena Vecindad".

- ¿Qué programas y aportes contempla para este año el Plan de Buena Vecindad?
-Consistente con nuestro compromiso social, durante el presente año continuaremos asegurando plazas de trabajo para nuestros vecinos en las diferentes actividades del quehacer forestal. Ampliaremos el apoyo educativo en lenguaje y matemáticas que hoy se entrega a más de 5 mil niños de 1º a 8º Básico en 17 escuelas y liceos de la VIII y IX Región. Otorgaremos becas para enseñanza media a 100 alumnos y colaboraremos con otras 60 escuelas rurales. Dictaremos más de 200 cursos a vecinos de nuestros predios en aspectos de interés para mejorar su economía doméstica, como nutrición, conservería, tejido, costura, sanidad y manejo de ganado, beneficiando a más de 2 mil 200 personas. Continuaremos participando del programa "Chile País Forestal", donando 300 mil plantas de pino y eucalipto, aportando nuestro conocimiento para el progreso de nuestros vecinos. Mantendremos también la política de puertas abiertas para que los vecinos puedan aprovechar los bienes no maderables de nuestros bosques tales como : leña, hongos comestibles, talaje para sus animales, etc. Mantendremos un estrecho contacto con los municipios, para colaborar al establecimiento de invernaderos para los vecinos y profundizaremos el contacto con las juntas de vecinos, próximas a nuestros fundos.

- Y con respecto a los mercados madereros ¿qué nos puede decir?
-Con respecto al mercado de madera aserrada, existen hoy señales positivas en algunos sectores con demanda estable y alzas de precios. El principal es Estados Unidos, cuya demanda está muy recuperada. Allí la construcción de casas, motor del consumo de madera, se mantiene en niveles altos (sobre el 1.5 millón de casas al año). En el caso de CMPC se espera una fuerte expansión de productos en este país, en base a la nueva capacidad de clasificación y secado del aserradero Mulchén. Coincide con esto además, la apertura de nuestra nueva oficina en Atlanta, Estados Unidos.

MEJORES PRONOSTICOS PARA CELULOSA

En el 2001, el mercado de la celulosa experimentó los efectos adversos derivados de la disminución del ritmo de actividad económica en los países desarrollados.

- ¿Cuáles son las perspectivas para este año para el negocio de la celulosa?
-En opinión de la mayoría de los analistas de la industria, las perspectivas para el presente año apuntan a una estabilización en los precios de mercado, augurándose un modesto repunte a partir de ahora. Esta proyección se sustenta en el hecho que la economía de Estados Unidos ha comenzado a mostrar signos de recuperación, estimulada por las sucesivas rebajas en la tasa de interés y el recorte de impuestos. Simultáneamente, las proyecciones de crecimiento para el presente año en los países de la Comunidad Europea han sido revisadas levemente al alza. Ninguno de los analistas espera una recuperación robusta en las economías de los países desarrollados, y por esta razón, coinciden en pronosticar sólo una leve alza en los precios de mercado de la celulosa en el curso del año.

Después de las bajas de precio ocurridas en enero y febrero en el mercado de la celulosa, se están percibiendo algunas señales más positivas. En febrero, el nivel de inventarios de celulosa, en manos de los grandes productores del Hemisferio Norte, experimentó una caída sustancialmente mayor que el promedio histórico observado en este mes. Por otra parte, el volumen despachado marcó un récord para el mes en los últimos 10 años. Dado que los precios de mercado se encuentran deprimidos a valores cercanos a los costos directos de estos productores, y en vista que se espera la recuperación estacional de la demanda por celulosa durante la primavera de este Hemisferio, existiría evidencia suficiente para respaldar este pronóstico.

CMPC PAPELES

-Con respecto a Inforsa, desde el año pasado viene cayendo el consumo de papel periódico en Estados Unidos ¿cuáles son los augurios para este año?

-En Inforsa se proyectan ventas totales por 193 mil toneladas, superiores en un 14% al año 2001. Creemos que este incremento de la venta física será liderado por las exportaciones, que si bien son superiores en volumen, registrarán precios inferiores a los del año pasado, afectados por una caída generalizada en los precios internacionales del papel periódico.

La incertidumbre que existe en los principales mercados de exportación de Sudamérica, ha significado reorientar un importante volumen de papel periódico a nuevos destinos en Europa, Asia y Centroamérica, con un menor retorno para Inforsa.

-En relación a Cartulinas CMPC, cuyos mercados se vieron también complicados el año pasado, ¿en qué situación se encuentra hoy?

-En el mercado interno se proyecta vender 44 mil toneladas de cartulinas, cifra sin crecimiento por cuarto año consecutivo, debido al consumo muy deprimido en el país. Las exportaciones se estiman en 126 mil toneladas, un 22% superiores al año 2001. Ha debido hacerse un esfuerzo para abrir nuevos destinos en Europa, Centroamérica y Asia.

Es verdad, los mercados de cartulinas no han estado ajenos a las dificultades derivadas de la situación económica internacional, y a las particulares de Argentina y Brasil, países que representaron el 27% de las exportaciones de cartulinas el 2001.

TISSUE: EXITOSAS INNOVACIONES EN PRODUCTOS

-En el 2001, CMPC Tissue aumentó su participación de mercado en Chile mediante un sólido plan comercial. ¿Cuál es su balance de esta positiva gestión?

-Muy buena. Se implementaron una serie de innovaciones y mejoramientos de productos, algunos de los cuales significaron importantes inversiones en tecnología. Para este año se espera que estas iniciativas se traduzcan en un fortalecimiento de la imagen de las marcas. Por otra parte, en el mercado institucional se espera continuar creciendo en cobertura, especialmente en regiones, y aumentar la gama de productos que ofrecemos a nuestros clientes.

-Con respecto a nuevos proyectos en CMPC Tissue para este año, ¿cuáles destacaría?

-La puesta en marcha de una planta de tratamiento de reciclado en Talagante, que permitirá fabricar papel a partir de un mayor porcentaje de recortes; la modernización de la máquina 16 de Puente Alto que significa aumentar su vida útil y eficiencia, y por último, la puesta en marcha de la máquina de pañales en Puente Alto, que permitirá reemplazar las importaciones con un relevante beneficio en costos.

-La situación que se vive en Argentina ha afectado fuertemente a CMPC. Las pérdidas ascienden a los 21.5 millones de dólares...

-En ese escenario de aguda crisis, nuestra empresa ha debido enfrentar múltiples dificultades como nuevos y mayores impuestos, competidores y clientes en cesación de pagos, mayor competencia informal, trabas burocráticas y judiciales para ejercer eficientemente la actividad. La verdad es que es muy difícil predecir qué es lo que va a pasar, por ello no podemos hacer proyectos confiables para el año. Lo que se está haciendo es tener como objetivos el mantener la posición en el mercado, o sea mantener la participación dentro de lo posible y el liderazgo de nuestras marcas, y ser muy conservadores en el manejo del capital de trabajo. Esto significa manejar cuidadosamente los plazos de cobranza y pagos, controlar los costos y negociar con los proveedores para evitar o minimizar las alzas en los precios de insumos, tratando, por ejemplo, de usar el máximo de insumos locales en vez de importados. Por lo demás, no se van a desarrollar proyectos de inversión este año en ese país.

Con respecto al mercado de productos fuera del hogar, Mackenna afirma que se han continuado logrando importantes avances, los que se reflejan en el aumento de ventas a nivel consolidado del 29% con respecto al 2000, con altos crecimientos en cada uno de los países.

En relación a la producción de pañales, asegura que durante el año 2001 se avanzó sostenidamente en este negocio en la región, logrando duplicar las ventas del año anterior."En el transcurso del año pasado se efectuaron importantes modernizaciones de las máquinas pañaleras en Argentina y Uruguay, en tanto que en Chile se espera para los próximos meses la entrada en operación del equipamiento que permitirá fabricar pañales localmente".

NUEVAS FABRICAS Y NUEVOS DESAFIOS EN CMPC PRODUCTOS DE PAPEL

-Con la compra de Inland Chile, se aumentó la capacidad de producción de cajas de cartón. ¿Cuál es su balance de esta adquisición?

-Es muy bueno, ya que considerando Envases Impresos y Envases Roble Alto - desde julio-, las ventas de cartón corrugado de CMPC alcanzaron el año pasado un total de 104 mil toneladas, un 21% más que el año 2000. Además, junto con la compra de Inland Chile, se materializaron en el negocio proyectos de inversión por un total de 5,3 millones de dólares, con el objeto de mejorar la atención a los clientes.

-Por otra parte, la marca Equalit de papeles de oficina, desarrollada por Productos Austral, logró un crecimiento en ventas de un 15%, que la consolida como líder del mercado...

-Así es y recientemente se inició la comercialización de papeles para oficina con una blancura superior, que permitirá mantener el liderazgo de mercado de su marca, no sólo en volumen, sino también en calidad. Este lanzamiento es el resultado de un desarrollo conjunto entre Austral y CMPC Celulosa. Es bueno destacar que Productos Austral también mantuvo su liderazgo en el mercado de cuadernos.

EL DESAFIO DE CMPC: SUPERARSE Y AVANZAR

-Mackenna culmina la entrevista agregando que el desafío de CMPC es superarse y avanzar "Somos capaces de fabricar buenos productos, prestar eficientes servicios y rentabilizar nuestros negocios. Somos capaces de concretar buenas relaciones laborales, donde cada uno hace presente sus inquietudes y puntos de vista, donde cada uno pone fuerza a sus argumentos. Somos capaces de encarar complejísimos proyectos, construir fábricas de última tecnología y conquistar mercados adversos. Somos capaces de encarar complejísimos proyectos, construir fábricas de última tecnología y conquistar mercados adversos. Somos capaces de enfrentar violentas amenazas a nuestros bosques. Si todo lo anterior es posible con mayor razón seremos capaces de continuar con entusiasmo por el mismo camino que nos ha permitido ser una gran empresa".